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公司新聞

【唐姆云內刊】為過程鼓掌更為結果買單之新品鋪市

關鍵詞:唐姆節能建材 來源:唐姆節能建材 發布時間:2020-03-12

品牌商新品首次進入區域市場,效果能否達到預期往往是決定著新品在本區域市場成敗的最重要的因素之一。新品要做到又快又好,銷售人員除了要有用心、耐心和恒心以外,方向和方法對了會事半功倍。


激情、要性、執行力為核心

推廣品牌和產品是銷售人員主要職責,要想盡千方百計讓客戶接受品牌、讓客戶訂貨,假如客戶說不,你扭頭就走,那還是銷售嗎?如果把自己定位成送貨員,就很難完成渠道的使命!


保持一種自醒

鋪市前一定要想明白先做什么后做什么,而不是漫無目的的想到哪做到哪,要有目標要落實到具體終端客戶上。保持一種自醒,先從容易的渠道做起,做出榜樣市場,以利于提高鋪市質量、鋪市率。


建立信心、建立信用體系

鋪市前一定要對品牌理解,對產品充分了解(規格、性能、價格、賣點、包裝等),對營銷政策把握、對競品了解,對渠道調查分析等。能夠建立信心、建立與終端從品牌到產品的信用體系,鋪市工作就會容易做得多。


越努力越幸運

對每一個終端都要用心、用看得見的努力讓他們都看到樣品和包裝、清楚價格和利潤,清楚產品的獨特賣點、品牌和產品的美好愿景,認真越負責終端客戶越容易訂貨,每一次拜訪都會有成效;反之銷售走馬觀花敷衍塞責,就別指望終端客戶訂貨了。


終端新品是有個了解和接受的過程的,推銷一次客戶就答應要貨畢竟是少數。一次、兩次、三次……直至多次去拜訪終端,拜訪的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產品的過程。不停地為客戶解疑答惑,逐步建立信任和好感,最后形成訂貨,要有耐心和恒心。


真正解決問題

忙著跑網點,單純關注送貨、催款等任務型工作,渠道產品的銷量成了唯一的目標,而忽略或者根本不認真解決終端客戶遇到的問題,只會令說服終端客戶新品鋪市變得更讓人頭疼。真正解決問題,并講究一定的策略、掌握銷售技巧,就能有效刺激終端客戶進貨積極性,提高進貨概率以提升鋪市率。


和平年代沒有有硝煙的戰爭,銷售就是我們的戰場。任何銷售參與者都必須入戲,為過程鼓掌更為結果買單。將客戶第一做到極致,培養自己最強的要結果的能力。

唐姆

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